2009 年 1 月 9 日 のアーカイブ
狙い打つ
“誰に対して売買するのか？”
ターゲットを絞る場合には、「誰が、なにを、どこで、なぜ」売買するのかを明確にし、
誰に対して商品やサービスを提供したいのか？を理解しなくてはならない。
ターゲットをうまく絞るために大切なのは、自分がどのようなビジネスに携わっているのかを
明確にし、お客様が何を望み、必要としているのかを知ること。
“理想的なお客様”があきらかになれば、商品やサービスを提供するための計画を
立てることができる。
これまでに行った取引のなかで、もっともうまくいったときのお客様を分析し、
同じような特徴をもつ潜在的なお客様に到達できるような計画を立て、
自店のニッチを絞り込み、積極的に売り込む。
ターゲットを明確にすれば、そのターゲットだけに的を絞った特別なメッセージを
作ることができる。
そして、どのようにしてお客様を獲得できたかを明確にすることによって、
ターゲットに正確に命中する、より効率的な戦略を打つことができる。
ニッチを狙い打つ！
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2009 年 1 月 9 日 金曜日 | カテゴリー: 今日のコトバ | コメントはまだありません »
